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你还真以为海澜之家只是一家服装店吗?

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发表于 2022-7-28 09:39:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
马化腾说:你还真以为海澜之家只是一家服装店吗?你们千万别被它给骗了!其实它的商业模式,远远超越你的想象!

近几年服装行业一片萧条,森马美邦关店上千家,七匹狼关店2000家,拉夏贝尔更害怕,直接关店9000家!但让人万万没想到的是,平平无奇的海澜之家,居然能够逆势增长7000家门店,成在A股市值表现最好的股票之一。

不仅让马云亲自拜访学习,还让马化腾豪掷25亿,追着给他投资!那它究竟凭啥能在江湖中掀起千层浪呢?这个案例值得大家深度研究100遍!

首先你想要加盟海澜之家,不需要交加盟费,但你需要交100万门店装修费,海澜统一帮你做标准化装修,所以有人说,海澜之家其实是一家批着卖服装羊皮的装修公司;

然后你再交100万的货品押金,交货品押金有什么好处?你不用承担库存,卖不掉的货全部给退回给海澜,这就释放了很多加盟商的压力。而且5年合同到期,你不干了,100万的货品还退回给你。相当于你光出个装修费就能加盟一家海澜门店。

这还不够,海澜之家还跟你说,每个店我给你派个职业店长,给你提供门店的经营托管服务,像员工的培训招聘,门店的供货、陈列、理货、促销、收银,我们全国都是统一的系统,由职业店长帮你做执行。

所以加盟商很轻松,当甩手掌柜,啥都不用管,这也是海澜的杀手锏。让无数加盟商心之若骛!

那到底怎么分钱呢?海澜每天把35%的销售额返给门店,相当于100块给门店返35块,35块你扣掉人工房租水电。其余的就是你的利润了,所以你每天躺着就有财务收入,非常有安全感。

你可能会问,这么少,加盟商真的能赚到钱吗?所以海澜还给你提供保底收益的方案,你在5年期限内,每年额外交6万块钱,我可以保证你5年下来税前收益至少赚100万,所以你5年就能回本啊。

所以海澜用这些条件,吸引了无数加盟商,每个加盟商投200万,7000家服装店就开起来了,海澜自己开的店,只有不到十家店。海澜不仅对下游门店进行赋能,它还整合上游:

海澜凭借自己7000家门店,在上游连接上万家小工厂给他做爆款,每家工厂做一款爆品,这就1万款爆品了,而且呢,海澜还说:如果你工厂做出来的衣服,在两个适销季度还是卖不动,那我就把货全退给你,所以这些工厂就很抓狂,玩命的研究产品,这其实就是产品倒逼机制。

那为啥生产厂家愿意跟海澜合作呢?一方面海澜门店多啊,随便一个门店卖10件衣服,就是7万件;另一方面,海澜还联合了所有上游去集中采购材料,降低原料成本,降低服装的供应成本,增加毛利,增加所有人利润。

更让人不可思议的是,海澜还做了一家金融公司,如果你开店没钱,开工厂资金周转不过来,你可以先在我这贷款,贷款出来帮我开店开工厂,它还能在中间赚利息,你说气人不?

所以海澜之家自己完全是个轻资产公司,即使口罩时代影响再大,它也没有那么大的压力,因为压力全被分散了,库存分散给了一万多家工厂,人工、店租分散给几千家门店。

相反,如果你全部都压在总部,那这家公司很可能就暴雷了。就比如很多老板,自己租门面,自己铺库存,自己招员工,自己培训,员工跑了自己顶,高库存,高人工,高租金,高风险,反正除了利润不高,什么都高,所以很多老板做的好辛苦啊。

表面风光,内心彷徨,容颜未老,心已沧桑。为什么?就是因为没有智慧,学的新东西不够,全是在吃老本。

反观海澜之家无疑是踩中了时代风口,它采用了S2B2C商业模式!这是阿里巴巴曾鸣教授提出的未来十年黄金趋势;也是马化腾曾经说的:C端的市场红利已经基本结束,未来的希望在B端,将来就看谁能对B端进行赋能!

S端指的是像海澜之家一样的产业赋能平台,那B端指的是7000家加盟商,海澜大平台,给他们供应链的支持,给品牌、给流量、给管理系统的赋能,帮他们降低成本,提高整个行业的经营效率,从而给C端客户更物美价廉的商品。

因此小生意人谋利,开店卖产品赚差价,大生意人谋局,给行业卖经营系统赚赋能的钱。如果你觉得有收获,我建议大家学习我的《互联式盈利思维》,里面给大家总结了四大黄金大法:

首先是爆品思维:一个企业没有客户,就是因为你的公司里没有爆品,各行各业都可以通过设计流量爆品,零成本吸引海量的新顾客!

其次是社群营销:有了新客户,如果通过社群实现客户重复消费,并且让他帮你疯狂做转介绍?

第三是合伙模式:如何在内部跟员工合伙,发挥团队动力?老板解放,团队绽放!如何在外部跟客户众筹?

第四是平台模式:如何搭建S2B2C产业赋能平台,通过上下游的钱,实现轻资产扩张?等等啊  @董希淼

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