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十四年职场血泪史(上)

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发表于 2018-10-5 16:13:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
失业近5个月中,33岁了,身边比自己小好几岁的人,孩子都打酱油了。而我还单身;身边比我小好几岁的人,都在自己的领域小有成就基本都是基层,中层管理层了,而我还是失业中。
夜晚躺在床上,闭上眼睛。久久无法入睡,以往的工作经历一幕幕在眼前如同过电影一般回荡,真的好长好长,好长好长。
十四年职场血泪史(上) 思考 心情感悟 IT职场 经验心得 第1张
一、不作死就不会死——大学退学

如果说我这辈子最后悔的决定是什么,我想就是大学退学了。夸张点说,我几乎每天都在后悔哈哈。我上的是一般大学,艺术类专业,刚入学被群众投票当了班长,原因很简单,艺校大多都是女生,谦虚点说,我颜值还可以,身高185,年轻的时候不比韩国欧巴他们差多少,哈哈。
我专业是美术,那时酸的要命,每画完一幅画,就要题诗一首。恰巧学院的老师们,都是搞艺术的。不但不认为我搞怪,反而总是坐下来一边品着茶,一边看着诗,和我聊人生。偶尔走在操场,会被女生搭个讪啥的,当然,来搭讪的,都是给闺蜜要电话的,当事人是不好意思直接出面的。那个时候万万没想到自己14年以后还能单身。
本来咱也能过着校园青春偶像剧一样的生活,可这样的学校,我念了半年就退学了。
因为,我中毒了----
中了成功学的毒,那时2004年末,整个社会是弥漫着这种风气,什么戴尔卡耐基,安东尼罗宾,拿破仑希尔,陈安之等等一大推。我业余时间天天看成功学,听讲座。几乎我把能找到的成功学都看遍了。不少地方还能倒背如流。
后来中魔到,把同学组织起来,给他们讲成功学,或找一些不重要的课,让老师把课让给我,我给大家讲成功学。
那个时候,我的眼里没有青春,只有成功,后来我看外面有计算机编程培训课程,说是包分配。而且当时的程序员工资都很高。再看看我那些艺术类学哥学姐,毕业后辛辛苦苦的找工作。
于是觉得大学没啥用,搞艺术的更是穷B,比如梵高。还不如学培训课软件开发实在,早赚钱,早成功。于是就做了可能是我这一生最傻逼的决定,退学。事实证明,赚钱不差那几年,晚几年,也补的上。而有些逝去了,可能一辈子也补不上了。
另外,早点退学也未必能早点赚钱,其实反而留下了更大的隐患。
当然这种毒是传染的,可能是我在家成功学讲多了,我父母传染了,他们也认为我的决定是对的。他们支持我退学。
二、死于迷茫——培训课

过完元旦,我终于如愿的上了软件培训课。
想想父母也真是宠我,大学第一年学费是8000,我念了一般,不念了。钱扔了。
培训班的学费是16000,加上教材合计18000。那是2005年的钱,那时候拉面2元一碗,按照今天拉面6元一碗来算。那时的16000,相当于今天48000。可这些钱,最后也打了水漂,想想真对不起父母。
这家培机构也是刚开业的,叫清华什么认证,和北大青鸟打一个套路。一个是打着北大的牌子,一个是打着清华的牌子,其实和清华八竿子打不找一瞥。但当时我只是一个涉世未深的大一退学生,啥也不懂。一听清华,就觉得牛逼满满,学完了就和清华大学一样牛。真是傻逼的可以。
我是这个学校第一个报名的傻逼。后来等了很久才开始,因为他们总算凑齐一个班了。和我一起培训的,是海事大学大四的学生,快毕业了,来这里进修一下。他们在学校是一个班级的,彼此都认识。当然,他们很友好,我很快融入了他们。
课程开始比较简单,C语言。由于报名的时候,就开始做了预习,所以学习起来比较轻松。当时也是年轻,而且有一直坚持跑步的习惯,身体素质刚刚的。一天8节烧脑的编程课下来,居然一点都不疲倦。
但在一次大家和老师的聊天中,我的矫情病犯了。
老师说:搞软件开发不赚钱,真正赚钱的是项目经理,项目经理要求的不是开发能力,而是交际能力。而天天搞开发的人,天天对着电脑,最缺乏的就是交际能力。所以搞开发终究赚不了什么钱。
我当时一听就不乐意了,心想,这个不赚钱还学它干嘛。再想想,以后的工作就是天天对着电脑写代码。真是枯燥的要死。
于是再学起来,动力就没有了。我当时就是这样,听风就是雨,别人说的话,大脑不加分析的照单全收。也正是那段惨痛的经历。才有了今天,对任何信息,哪怕是那些权威的信息,会都用批判性的目光先审视一遍。对鸡汤成功学厌恶至极的我。
就这样,我的成绩直下滑,从在满集中名列前茅,变成了倒数第一。当然我并不在乎,因为我已经不想做程序员了。
结业后,学校没有给我分配工作,一方面因为我学的不精,另一方面我是退学,没有学历。给企业推荐还是有难度的。当然,我的其他同学有不少都分配了。他们后来熟练了,又跳了500强的软件公司。
当时毕业了,我既害怕,又惭愧。害怕父母知道我又退学,又花了这么多钱,结果人家没有分配。惭愧自己浪费了父母的血汗钱。
于是我骗父母,告诉他们我分配了。我每天拎着包假装上班,准备找份销售类的工作,多多的赚钱,来弥补我的害怕和惭愧。
三、初入社会——玻璃心

我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上,遇到一群小学生,他们好像搞活动,和路边的人要钱,做慈善活动。
刚找到工作的我,由于喜悦,把身上仅有的10元钱,给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了,就拿去和其他人炫耀。
第一天上班,都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔。办公室就是两间屋,2个老板在里面那间,其余所有同事都坐在外面,围着一张桌子坐。这公司中午是管饭的,当然伙食的质量就那么一回事吧,比如鸡皮炖土豆,然后在焖一锅米饭,就完事儿了。
即便这样,那些大叔大婶依然吃的很香,总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工,相对就比较斯文。
第一天啥也没安排我干,就让我跟一个刚入职2天的新人,去验房。验完房,回来给我讲讲房型图怎么画,和一些基本的验房常识,就下班了。
下班其实挺准时。
以后的日子里,我开始自己验房,当时干这个很朦胧,也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管,对我挺好。有一次给我开小灶,给我讲了一个多小时的工作心得。
用他的话说:把他的秘诀全交给我了,至于我能吸收多少,就看个人修行了。
他讲了很多,我都记不住了,就记住2点:
1)谈判别先喊价,谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少。
2)带客人看房,不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房,和不如这件房的房间。
当然,他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法,不过我真的回忆不起来了。
主管在外面自己开了个公司。并带我去看了看,跟我说他要自己单干了,问我要不要去,我随口答应了他。可是还没等他离职,我就离职了。
因为,在一次房屋会展中,由于我们公司太小,花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场,然后偷偷的发。
可能是我没有经验吧,结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走,我一方面是心疼,另一方面,我感觉的屈辱,长这么大,头一次在公共场所被保安抢东西,感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职,老总人还不错:说她是这个公司的合伙人,她也不认可这家公司,她以后也要离开。觉得我辞职是对的,应该去寻找更高的平台。
这家公司也是醉了,主管要辞职,老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候,我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有,哈哈。
四、不靠谱的工作——安利

辞职后,依然装作每天上班。每天都去新华书店,站着看书,还是看那倒霉的成功学。
不过我学习的毅力还是惊人的,那个时候每天能站着看8个小时的书,事实证明,努力毛线没用,在值得努力的地方努力,才有用。
那个时候刚兴起《富爸爸》系列的书,于是我就一本一本的看,里面讲富人得经营资产,实现财务自由。可炒股票,我没钱,炒房子,更没钱。最后一直看到《富爸爸-商学院》那本。里面讲,要成为富人,进入I象限(投资领域),首先要进入B象限(企业家),要成为企业家,先得做销售,而最好的销售,就是做直销。看到这里,我纳闷了,我不知道直销是个啥。
于是我环顾四周看书的人,他们也都在看差不多的书,我就挨个问他们,直销是什么?怎么才能做直销。问着问着,走过来一个人,说他是做直销的,可以带我做。
我当时一看这个人,第一印象就是:“真他妈的LOW”,当然那个时候,还没有这么说话的方式。不过也基本可以代表我当时的意思了。
他的打扮就像一个民工,其实就是一个民工,很丑很胖,牙齿很黄。如果是你,你绝对不愿意让别人以为,你和他认识。是的,我当时也是这种感觉,不过为了搞清楚啥是直销,为了打开财富大门,还是耐着性子和他交谈。他的语言表达能力很差,吐字不清,还有很多语病,更重要的是还有一股股口臭扑面而来。
说实话,这让我对直销的印象打了很大的折扣。不过意思他的意思我听明白了,就是他哪天叫他的师傅给我好好的讲讲直销的生意。
第二次见面,他的师傅来了,约见地点是LOWB的麦当劳,3个人一起聊了好几个小时,连瓶饮料都不买。他师傅给我讲了一大推,又借给我教材看。然后又约我去他家体验产品。
于是我就去了,因为天天得装着上班在外面,去他家里,总比天天站在书店里舒服。体验产品的时候,又来个老太太。是这个师傅的上线。说是做到银星了。后来才知道,他们做的这个是安利。这个早在我上学的时候,我大姑,小姑,大姑父,小姑父就做过,买了一大推货,天天给人讲课。最后不都不了了之了。但我当时觉得这个挺好,因为试过安利的产品,感觉这些东西除了贵都挺好。而且这个行当不看学历,不用学技能,光靠一张嘴,就能实现财务自由(做梦吧。)
后来我还真花了钱买了他们的教材,钱是过年姐夫给我的压岁钱。而且还带着以前房屋中介的同事去听课。忽悠以前高中同学加入,开始忽悠妈妈家里用安利的产品。
后来我在越来越多的同学面前,遇到这样的情况,我开始一点点怀疑安利了,怀疑里面讲的成功故事了。我发现里面有很多逻辑不通的地方。当时安利定期举行一次会议,这种会议大概100多人。会有几个做的好的,上台演讲,套路就是以前自己多么多么穷,然后再一顿炫富,紧接着说,你们都可以和我一样。
对此,我针对他的成功轨迹,提出了很多质疑。我发现这些讲师的回答很磨砺两可,前后矛盾,而且没有可复制性。当我提了到第三个问题是,我被带我来的老师阻止了,他说:“有问题咱们回去慢慢讨论,别在这里打击其它新人的积极性。”
最后让我对安利彻底失去信心的是,和老师的一次谈话。那时我不太想做了。老师说我努力一定会成功,说他很看好我,说我长得很精神,和陌生人交流起来比较容易,不容易被拒绝。不像他带的那个民工,别人一看就讨厌,根本做不成功。我当时内心暗笑,曾几何时,老师还说,安利的人,都是一个大家庭,每一个人都是家庭的一员,只要肯努力,每个人都能成功。
现在却背地里说自己下线坏话,还说他一定成功不了。这样表里不一,真让人很难相信他以前跟我说的话是真的。
五、心态蹦了——电话营销

回忆起2005年的事情真的很多,尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多,经历的时间漫长。
刚从之前那家公司出来,我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字,我们就叫他阿博吧。
阿博对于介绍我去造林公司的事情,表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。
我去的这家互联网公司,算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发,网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。
当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。
然而可惜的是,我去的时候,人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了,只记得后来领导说,觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。
第一天上班,感觉公司很大,人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位,就更多了。当然,可能对于其他人来说,这不算是大公司,但和我之前从事的工作来对比,这家公司可是最大的一个了,而且比以前那些要大的多。
直属上司是个30来岁的女性,形象一般,但保养的还不错。上班后,还给我安排了师傅,让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了,汗!
我第一个推销电话,打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站,所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子,没有拒绝,说我有空的话,随时都可以过去聊聊。
于是我就去了,那个咨询老师也是个做了多年营销的人精,听完我介绍产品,也没有表态。说她决定不了这个,得北京总部决定,不过她会帮我转达的,其实以我当时的情商也知道,人家就是客气的拒绝你,给你个台阶下罢了。
后来那个老师还鼓励我,说做业务是最有前途的。她跟我说,她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候,我才知道我是他学校的第一个学员,以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。
临别的时候她告诉我,做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事,说:以前有个业务员,给客户递名片。结果客户当着他的面,把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员,拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍,哈哈,不对不对,那个业务员用扫把,把地上撕碎的名片扫干净,规规矩矩的丢到了垃圾桶里。
十四年职场血泪史(上) 思考 心情感悟 IT职场 经验心得 第2张
六、终于赚到钱了——促销员

回家后,继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业,除了销售,还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业,恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛,门槛低的行业受众广,你鼓吹一个受众广的行业有前途,就容易引起更多的人产生价值认同,产生共鸣,这样成功大师的书才好卖嘛。当然,那个时候,我的阅历还不足以让我看透这一切。
最后终于看到了一个职业介绍所,他们可以给你介绍工作。
我过去后,要求交100元介绍费,在拉面还是2元一碗的时代,100元真是挺贵的。想想现在互联网发达了,在兼职群里找工作,不用花一分钱,而中介费只要抽成就行了。这是最合理的业态。互联网时代下的年轻人,真的很幸福。
当时我想,100就100吧,干了活在赚回来不就行了吗。可能和我当时想法的人不少,来报名交钱的人还挺多。
这里介绍的工作,基本都是厂家的促销员。很快,我就得到了一份促销工作——音响促销员。
我们一共4个小伙儿,去商场报道,记住,是报道不是上班,第二天才上班。
可音响专区的那个工作人员也不讲究,报道的时候就让我们帮忙,当时大家心想,第二天要来这里上班,所以谁都不好意思拒绝。
结果去了之后才发现,帮忙的内容是:要把库房里的很多音响搬到车上,然后跟着车到另一个店里,把音响卸下,并搬到店里陈列好,最后打扫店面。
这尼玛不是搬家公司的活吗?放在今天一个人干完这一趟,至少也得150吧。但当时说是帮忙,白干。
就这样,我们4个人,从下午5点,一直忙到晚上9点才干完。大家也不是专业搬家的,所以一个个累腰酸背痛,我平时经常锻炼,还要好一些,第二天打电话互相交流的时候,其他人都爬不起来了。
忙完,不给钱就不给钱吧,你好歹大家干到这么晚,请大家吃个饭也行啊。
呵呵,没有,别说饭了,连杯水都没有。
就这样,接下来,我们4个都没去那上班,对方还得便宜卖乖说,是不是那天把你们累着了,你们不来了。呵呵,你说呢?
很快,中介又给我介绍了一个促销。这个工作容易得多,是给宝洁当促销员。因为马上要圣诞节了,工作内容就是,打扮成圣诞老人,站在洗发水和护发素的柜台接待客人就行。
我们是2人一组,在商场促销,一个早班,(10:00-14:00),一个晚班(14:00-18:00)每天工作4个小时就行了。一个小时的工资大概是5元钱。周末早班和晚班要一起上,所以那个时候我们两个都在。
这工作因为轻松,确实适合我这样刚从校园出来的选手,我通常都是在家打一上午《魔兽争霸》然后再去上班。由于平日客人少,一个人站在柜台很无聊。所以我经常在那里站着,脑海中还在回忆上午对战的细节,研究战术,等着晚上回去试试。
在我柜台对面,是玉兰油的专柜,那里的女售货员皮肤都很好(废话,买护肤品的能不好吗),一个一个穿着黑色的制服,脖颈扎着深紫色丝巾,很像空姐,显得是那么的干练,其中有一个最漂亮,我内心里挺喜欢她的。但我不敢看她,只是默默的感觉她在那,我就觉这一天很精神。有时候她不在班,我就感觉站在这柜台的时候太乏味了。
有一天,她走过来问我卖的怎么样。其实还能怎么样,我又不懂洗发水,老实说,我是来这工作以后,才知道护发素是干嘛的。以前洗头发,都是随手抄起家里的什么洗发水,就用什么。
她笑着说:看过赵本山的小品没,这没什么难的,就是忽悠。
说实话,她这个指导可真是LOW爆了。不过能这么近距离看着她,真是很好。她五官标致而清秀,有点像陶虹,皮肤不仅白皙,而且好到即使近距离也看不出一点瑕疵。在那个化妆技术落后的时代,挺难得的。
七、哪里跌倒就在哪里爬起来——电话营销

我清晰的记得那时2月14日情人节。即将面试的公司,就在我家对面的写字楼里,真心很近。
公司叫,秦殇科技网络有限公司,和我上一家宇智科技的一个行业,也是向企业售卖网络搜索引擎,网站开发服务的。面试我的人,就是从宇智科技跳过来的。他问我:为什么离开宇智。我回答说:那时候我被挫折打败了。
面试官怔了一下,用重重的语气,重复了我刚才的话:“你说,你是被挫折打败了?”
我觉得他今天面试过很多人,但这可能是他今年听过最诚实的回答吧。就这样,第二天我上班了。
公司其实很小,和宇智的规模比起来,差好几个级别。是在一个商住两用的写字楼里,面积100来平吧。人也不多,后台4人,销售团队一共两组,每组最多的时候4个人,由两个组长带。而面试我的人就是其中一个组长。
老板是个女孩,年纪看起来不大,自称28岁,但后来很多员工都觉得她行为幼稚,认为她实际年龄应该小得多。公司也没啥实力,老板以前是这个行业做商务代理,后来赚了点钱,就跑出来创业了。这家公司也是去年年底刚开业的,所以,我在这里第一次见证了一个小公司的诞生和灭亡。
从某些程度讲,公司的企业文化,做的还算可以。至少比今天不少拿到风投的互联网公司要强得多。
第一天上班,先在台上做自我介绍,然后下面的老员工,会问你问题,问题的风格一般是这样的。比如:“我们这些人,如果你找对象,你选谁。”而且规则是,你不能去选提问的人。我觉得这样很好,可以让新员工快速的融入团队熟悉大家,比一进来,就放牛吃草,让员工自己慢慢适应要强得多。
当然,对于这样的快问快答,我还是很擅长了,在学校最擅长的就是辩论和公众演讲,所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质,当然他建议我现在别太飘,先做好业务再说,事实上,直到今天我业务基础已经非常扎实了,也没做成培训,即便身边熟悉我的人,都认为我适合做培训。
由于这次有了心理准备,我终于敢打陌生电话了。正确的说,是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了,但我一直没好意思说自己是推销的,而是装作他们公司的潜质客户,咨询产品。后来稍微适应一些了,才开始打推销电话,但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要,要么就是直接挂掉,还有的就是:你留个电话吧。反正一上午打了50个电话,没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限,我实在打不下去了。所幸的是,家里公司近,午休的时候,我可以回家躺在床上,好好放松放松,排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。
我每天都感觉度日如年,每天都要被拒绝不下100次,电话打的简直要吐血,老板坐在里面的办公室,听外面打电话的声音,只要声音稍微小一点,她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了,就去上厕所,只有上厕所,可能让得到短暂的休息和放松。
当时我最大的愿望,就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。
终于,我约到客户了,人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见,有缘分的是,这个老人是我的校友,大我几届的学长,这里他的化名就叫汉迟兄吧。
在汉迟兄讲解的时候,我总有一种跃跃欲试的感觉,因为我感觉,汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月,我们卖的产品,又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人,讲解的其实更专业。
客户当时挺有意向,就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都没带合同,shit!汉迟兄只好话锋一转说:我们这次就是来让你了解一下,所以没带合同。这样吧,明天在跟你联系,我们再签约。
当天晚上,我默默的祈祷,祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。
八、剑走偏锋——终于签单了

父母在离家很近的市场干个体,卖调味品的。有一次,妈妈给我一打名片,都是她供货商的发给她的。让我试试看,里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们,觉得那些调料批发商都是老土,不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我,只要是个电话,就得试试。
几通电话下来,我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面,他们都是各种方言,他们说的话,我听不太懂。另一方面,他们连电脑都不会用,跟他们讲互联网宣传,我真不知道如何才能让他们理解。
有时瞎猫也能撞到死耗子,有一个批发豆皮的客户,肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我,因为我们双方都听不懂对方在讲什么(我听不懂他的方言,他听不懂我讲的内容)。
汉迟兄又带我去了,客户听不懂不要紧,我们打印了很多调料批发网站的图片(那个时候笔记本电脑普及率很低,很多公司都没有笔记本电脑,我想要是能带着笔记本去给客户做演示,效果会更好。)即便这样,客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款,买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看,客户还挺高兴。
那天晚会,我受到了表扬,我是新人中第一个开单的。
不过接下来,我发现公司LOWB 的地方,客户签单了,我想给客户做一个简单的页面,连接他的网络实名。否则的话,只有推广产品,没有页面,那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片,那就需要数码照相机,那个时代没有智能手机,数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司,居然没有。我反映给老板,老板的意思是,反正钱都收了,管那个干嘛。
父母还是很支持我工作的,当他们知道后,当天晚上,爸爸带着我去国美,给我买了一台数码相机,2600元。在12年前,2600元可不是一笔小数目。
没多久,我又签了一单,这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书,里面讲有个现金流游戏,就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识,更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店,也是本城市唯一一家,卖这个产品的。
到书店后,由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理,当然也对《富爸爸》比较了解,我们就聊了起来。后来老板发现,我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说:天啊,你都已经把这些书给背下来了。
我把《富爸爸》里面的内容,牵强附会的往网络宣传意识这方面扯,本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉,看了好几年的成功学书,今天终于给老子变现了一回。
后来我总结了一下,一些边边角角,别人不容易找到的商家电话,成功率比较高。像黄页上的电话号码,每天都被成千上万的业务员问候,那些有意向的客户,早就被吃完了。留给我们这些新手的,都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方,这些商家没有被人碰过,所以更容易出现意向客户。像我签的这两单,都是从来没被我同行骚扰过的商家。
所以不能走寻常路,要去探索别人忽视的地方,机会的道路上,往往长满了杂草。
待续~~
作者:天涯楼主道心维维

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