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分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉

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发表于 2018-7-10 07:36:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是微商,宝妈,育儿、化妆品、代购,海淘几乎都是围绕着女人来做文章。马老师也讲过女人是电商消费的主力军,支撑了半壁江山。那既然这样,我今天就和大家分享下如何利用信息差来赚女人的钱。女人的产品在互联网上太多了,各种化妆品,代购,海淘几乎都是利用了信息差在操作。

女人爱美,人人皆知。不管是能不能美,我就告诉他们,用了我们的产品就能美。

有的人皮肤黑,我告诉她用了我们的产品就能皮肤白;有些人痘痘多,我告诉她用了我们的产品就能祛痘;告诉她自己未来的样子,通过场景植入到用户的大脑里。大家可以对比下市面上的爆款,分析下他们的营销思路,大同小异。

前阵子,家里锅坏了,媳妇就推荐买一款韩国的麦饭石不粘锅,据说不粘锅无油烟,至于是不是我也不清楚,毕竟我是不做饭的。我平时是不关注这些的,奇怪于媳妇那天强烈的推荐,我就去1688上面看了下,结果找到了同款。知道是在小区的韩国代购那里买的,说是韩国进口锅。

这就是信息差,包括很多海淘或者其他类型的产品,你觉得是海外代购,可能商品都没出过中国,所有的快递信息,订单小票都是在国内生成的。这就是信息差。

第一节的时候和大家分享了在1688上面的产品价格表,带大家看看我们女性朋友经常用的面膜产品。我们可以对比下。同样一款面膜,在阿里巴巴和淘宝的价差有多少。

阿里巴巴0.5元/片,不包邮20片就算10元;

淘宝24.9元 20片包邮,平均1块2/片。

按照运费5-8元来看(批量走这种价格都能谈到),还有7—10元/盒的毛利, 当然这里面还有很多的运营成本,具体的这里就不细算了。

为什么同样的产品商家就敢这么卖?就是因为信息差不对等,我知道你们所不知道的信息,这就是信息差的价值。因为有大把的人都以为淘宝是零售的,1688是批发的。这些信息在我们圈内看来几乎都是习以为常的事情,但是圈外太多人完全不清楚1688还能买吗?

这就是圈子的价值,特别在互联网,如果你想赚钱,千万不要自己一个人瞎琢磨,找到适合自己的圈子跟着一起做即可。

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第1张

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第2张

提到了面膜就和大家发散下,看看第三张照片,朋友圈的面膜产品大家都看到过吧?除了一些大品牌外,还有很多OEM代加工的。这些产品从哪儿来的?除去有资源的自己对接小工厂外贴牌生产外,余下的小团队很多都是直接通过阿里巴巴代工贴牌。这中间的价差,你们要懂。

越便宜的面膜成本越低,因为低端面膜的功效单一,没有添加更多的营养成本。女人的市场实在是太大了,除了提到的面膜,还有各种口红,彩妆,香水。大家都可以通过1688了解到相关的信息,和朋友圈发布的杂牌产品进行对比。

化妆品其实算一个比较特殊的类别了,因为不管是生产,销售,经营都需要一系列的资质,而且还要保证产品的品质。

所以大家如果想选择面膜这些产品,尽量找到有正规资质、有大集团背书及自己的研发专利和生产基地。因为接下来,国家也会重点打击三无产品,很多小作坊的产品是没有任何资质的,一旦发生相关事故,对自己维权极为不利。

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第3张

很多人做女人的生意,都有个误区,总觉得卖东西就是卖给朋友圈的人。你的朋友圈人多,可能会有转化,但是这些流量很多都是没价值的,我们在网络做生意,要更多的去拓展外部的流量渠道。

很多人第一次更多的是碍于情面购买,当你的产品同质化严重或者没有对应的信任背书的时候,很多人会对复购产生很大的抵触情绪。

所以,这里我给大家一个建议。女人爱美,但是更要懂的保护自己,在你没法保证自己要卖的产品符合相关资质、有国家的信任背书或者各种专利技术都是合法合规真实的情况下,因为网上太多微商的商品资质都是P的。

建议选择外用的比如各种暖宫宝、足贴这些对人体几乎无任何显性伤害的产品。这也是很多微商团队从早期的化妆品逐渐转型的原因,因为准入门槛变高,风险增大了。

提到了这么多,分析了女性产品的特征,其实我们身边有太多可以挖掘的商品,大家可以根据我前面的提示结合自己的情况找到适合自己的产品,这里我就不一一展开了。

互联流量为王,很多人为什么说微商不好做,就是因为自己没有外部流量,都是依靠自己朋友圈的人,被屏蔽的多了,发的广告肯定没什么效果。而且微信对于朋友圈的广告系统也会选择性的屏蔽掉一部分,可想而知很多微商发的广告价值太低了。接下来就和大家详细的讲下关于女性实体产品的引流方法和思路。

做任何产品的引流我们仍然是记住一点:我们的用户在哪儿,我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子,我们肯定要做的。如果没有,我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说,就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。如果没有,我们就只能找到大流量的平台做推广。今天我重点和大家分享3个引流的渠道和方法。

一、微信群
很多人会说现在这个群都快被烂了,好多都是广告和机器人的群。互联网首先就是量变到质变,前期就是辛苦的积累管道,才能为后面的躺赚做准备。微信群通过哪些渠道加呢?

1、通过搜索引擎搜索微信群

2、通过百度贴吧里面的精准池塘找到微信群。相当于利用各种关键词在贴吧站内搜索。

大家在贴吧里面搜索的时候,大家如果想不到多的关键词,就在百度上面搜索关键词挖掘工具,在里面输入主关键词,然后就会出来很多个长尾关键词。

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第7张

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3、豆瓣里面搜索,相关的方法和贴吧一致。

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第9张

当你知道如何利用关键词的时候,其实你就能够找到各种各样的同行,然后用小号加到同行的圈子里面去,然后就准备好话术挨个加即可。现在也有自动加群好友的工具,大家可以百度搜索下WeTool。

类似的这种渠道还有好多,QQ部落、陌陌或者专属宝妈的APP,这里我就不一一展开了。

二、垂直类的社交电商平台
这种平台太多了,不懂就百度,大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面,向同行学习了解。

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉 流量 思考 网络营销 经验心得 第10张

或者大家直接通过自带的APP商店,在分类里面找到同类型的APP。

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