水手 发表于 2020-10-30 11:42:29

刘灯:洗浴中心3个月收回200万资金

一家投资180万元的洗浴中心,卖洗澡票10元一张,开业2年,生意处于倒闭的边缘,通过一招巧妙的平台战略模式,彻底颠覆了当地的洗浴行业,3个月收回200多万现金,只要你掌握了这个方法,你的生意将会产生天翻地覆的变化!!!

   该策略的价值个人感觉最少10万以上,请不要传播出去,偷偷使用即可!但是你认为一分不值我也没办法。

具体如何操作的呢?

背景:

这个洗浴中心是两个搞房产的朋友两年前共同投资新建的,共计投资180万,其中一人投资80万,另一位朋友投资100万,经营两年左右了,门票卖10元钱一张,当时投资时计划是2年收回陈本,但是一直不是很盈利,这样坚持两年下来那位投资80万的小老板坚持不住了,想撤资,但是大股东也是资金压在房产上了,没有这80万的闲钱来支付给这个小老板,于是找到了在营销策划方面颇有水平的王总。

   王总经过半个月时间的市场调查,发现洗浴中心周边3公里范围内只有他这一家大型的洗浴中心,周边有居民小区20个,家庭总共3万户左右,人们的习惯的大概每周洗澡1-2次,以周末为高峰期。周末的人流量平均为1500人次,这时的洗浴中心还没达到饱和状态,还有部分空余空间,客户办理月票的大概有一千人左右(月票便宜,每次洗澡门票5元)。

   于是王总给出了一个这样的主张:办理年票,每张年票200的销售价格,实名制,凭年票可以不限次数的享受洗澡服务。办理时间是3个月,在办理年票的期间内凭年票可以参加每周一次的抽奖活动,每次一等奖一名,奖品为价值300元的大米两袋,二等奖2名,价值150元的实用油桶,三等价3名,奖品为价值60元的电热水壶一个,幸运奖若干,奖品为价值10元的澡巾一个。经过3个月时间,办理年票的人员达到将近一万人,回笼资金200万元,回收了全部的成本。

   其实聪明的你已经看出来了。这样办理的年票其实他是没什么利润的,无非是把后期的钱前期回收了。那他的后端从哪里赚钱呢?

   这不是有了一万会员了嘛,反正洗澡是不限次数的,这样的结果是顾客的光顾频率会增加到每周两次左右,这样就以这个洗浴中心为平台,销售别的刚需产品,比如茶水、按摩锤,饮料、甚至是鸡蛋大米等刚需产品,只要比超市价格便宜些就可以了,还可以和各大品牌店合作,一句话,有流量了,钱自然就来了。

尽管单笔利润不高,但是客户基数大,消费频率高,实践证明这块的利润还是相当不错的。

   当然还有后续的增值服务,比如搓澡、加盐等服务,由于客户进来没花现金,平时只搓澡不加盐的会有一大部分选择加盐,包括修脚按摩等服务(你懂得~~)的业务量也是直线上升。


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